Клуб СПП Премиум недвижимости Киева
Контакты
г. КиевУкраина

Все материалы

Маргарита Погосбекова публикует статью
9 октября, 12:19
Что хорошего в профессии риэлтора? Видео.
9 октября, 12:19
17
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Киевские риэлторы в свой профессиональный праздник рассказывают о том, за что они любят свою профессию
Маргарита Погосбекова публикует статью
6 октября, 13:18
Серия практикумов для риэлторов в г.Киеве
6 октября, 13:18
11
Рубрика: Практика
Анонc:
СПП в Украине стало трендом года. От нее ожидают чуда, ее ругают, о ней спорят, по ней пытаются работать, в ней разочаровываются, на нее возлагают надежды...
Но правда в том, что как любая система, СПП - не так проста, как кажется на первый взгляд. 
С ее основными принципами согласны, пожалуй, почти все. Но в то же время, много существенного - именно в деталях. А начать их замечать и правильно учитывать можно научиться только на практике.
Маргарита Погосбекова публикует статью
30 сентября, 00:09
Почему собственнику выгодно работать с риэотором по эксклюзивному договору? Видео-интервью с риэлторами
30 сентября, 00:09
395
Рубрика: Практика
Анонc:
Выгодно ли собственнику поручать продажу своей недвижимости профессиональному риэлтору и заключать с ним эксклюзивный договор?
Поделиться Нравится
Ивану Змейчуку это нравится
Да, так оно и есть. Но это настолько не очевидно для многих собственников, что начинать аргументацию с п.5 просто, как по мне, преждевременно. Собственник, который продает недвижимость раз-два в жизни, уверен, что каждая квартира стоит столько, сколько она стоит, и существенно повлиять на это невозможно. А то, что аналогичные квартиры продаются в диапазоне около 20% (что в деньгах составляет тысячи, десятки тысяч долларов!), так это только потому, что хозяева "дешевых" квартир не знают сколько реально стоит их квартира, или просто поторопились... А его никто не сможет заставить сделать такую "ошибку", он сам продаст по максимальной цене. И за его квартиру уже давали и больше, только он тогда не продал потому что по тем временам ему этого было мало... И тут, главное, не поддаваться на манипуляции покупателей и их агентов, которые хотят сбить цену. А за бесценок он не отдаст, нет... А риэлтор - его дело находить покупателей с деньгами, а что еще он может?...
Так думают многие собственники. А ведь на самом деле все гораздо сложнее.
30 сентября, 10:55
Юрий Багрин публикует статью
22 августа, 20:39
Що таке «Цінова невизначеність» і як вона впливає на кількість грошей в гаманці продавця при наймі ріелтора.
22 августа, 20:39
166
Рубрика: Практика
Анонc:
Мой комментарий на Фэйсбуке о важности учета "ценовой неопределенности" на рынке
при продаже недвижимости и покупке услуги риэлтора.
Поделиться Нравится
Андрею CмирновуИвану Змейчуку и еще 1 пользователю это нравится
Столько "воды" ....
24 августа, 22:23
Интересное мнение.
Еще более интересно прочитать что Вы напишите по этой важной пробоемме)
25 августа, 07:48 нравится
Маргарита Погосбекова публикует статью
17 июля, 14:05
Самое время риэлторам учиться договариваться между собой
17 июля, 14:05
11
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Нельзя приклеить к гусенице крылья и заставить ее летать. Она должна измениться изнутри. Нельзя риэлтору кое-как сделать три простых действия и назвать это СПП, чтобы понять суть системы партнерских продаж и начать получать результат. Поэтому мы разработали учебный курс "Как перестать сомневаться и начать делать партнерские сделки" (очередной практикум - 21 июля 2017 года!), поэтому и используем каждую возможность встретиться с коллегами и обменяться опытом (очередная открытая встреча риэлторов г. Киева 18 июля 2017 г.). Присоединяйтесь!
Поделиться Нравится
Ивану Змейчуку это нравится
Очередная плановая открытая встреча риэлторов в г. Киеве (каждый третий вторник месяца) - https://www.facebook.com/events/150572878824923/?acontext=%7B%22ref%22%3A%224%22%2C%22feed_story_type%22%3A%22308%22%2C%22action_history%22%3A%22null%22%7D
17 июля, 14:09
Давайте четко проговорим - если упоминается абривеатура С П П значит вы поддердиваете и ведете свою профессиональную деятельность на основании принуипов С П П.
17 июля, 19:55
Маргарита Погосбекова публикует статью
14 июля, 10:03
Практикующие риэлтор делятся опытом работы по СПП (+ видео)
14 июля, 10:03
16
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Начинаем второй поток серии практикумов "Как перестать сомневаться и делать партнерские сделки"
Поделиться Нравится
Дмитрию Крутикову это нравится
Маргарита Погосбекова публикует статью
30 июня, 01:57
Договор риэлтора с собственником - зарисовка из практики
30 июня, 01:57
236
Рубрика: Практика
Анонc:
О пользе работы по договору и сомнениях клиента.. Фрагмент из разговора по телефону с собственницей, которая решает, как продавать квартиру - самой или с риэлтором
Поделиться Нравится
Ксении Труниной это нравится
Маргарита Погосбекова публикует статью
20 июня, 22:05
Риэлтор и деньги - видео и практикум
20 июня, 22:05
24
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Видео. Риэлторы говорят о том, что их доход не уменьшился, хотя они делятся частью заработанной комиссии с партнером, и о собственниках, которые остаются довольны, заплатив профессионалу достаточно много, хотя могли бы найти агента, работающего за гораздо меньшие деньги. Подробно на эту и другие темы, связанные с деньгами в риэлторском бизнесе, поговорим на практикуме, который будет в эту пятницу, 23.06.17
Поделиться Нравится
Ивану Змейчуку это нравится
Маргарита Погосбекова публикует статью
12 июня, 17:27
Видео о том, как работают профессиональные риэлторы
12 июня, 17:27
14
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Члены Профессионального сообщества риэлторов г. Киева рассказали о том, как они работаю
Поделиться Нравится
Ивану Змейчуку это нравится
Маргарита Погосбекова публикует статью
12 июня, 17:17
Концентрация и удержание покупательского спроса: возможности, которые дает СПП
12 июня, 17:17
13
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Что может сделать риэлтор для того, чтоб именно на продаваемый им объект пришло максимальное количество покупателей? Информация о практикуме, который пройдет в Киеве 16.06.2017 г.
Поделиться Нравится
Ивану Змейчуку это нравится
Фишка С П П - аналогов нет)
12 июня, 17:33
Маргарита Погосбекова публикует статью
7 июня, 19:07
Определение стартовой цены для продажи недвижимости
7 июня, 19:07
29
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
09.06.2017. Практикум №2 из обучающего курса для риэлторов "Как перестать сомневаться и начать делать партнерские сделки".
Поделиться Нравится
Ивану Змейчуку это нравится
Важная тема и классная подборка вопросов.
7 июня, 19:13 нравится
Маргарита Погосбекова публикует статью
30 мая, 10:20
02.06.17, пятница. Практикум для риэлторов: о выстраивании взаимоотношений с собственником.
30 мая, 10:20
98
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Этот практикум - не только и не столько для тех, кто только начинает вникать в СПП. Это скорее для тех, кто понимает суть технологии, стремится ее применять, но сталкивается с тем, что иногда не хватает аргументов, иногда не хватает уверенности в себе, иногда пытаешься идти на поводу у клиента. Правда ведь, вот бывают ситуации, что понимаешь, что то, что хочет клиент - ему же будет во вред, а все равно соглашаешься с его мнением, опасаясь его потерять...
По бизнес модели С П П ?)
30 мая, 11:27
Конечно. Мы по-другому не работаем.
30 мая, 23:04
Спасибо Маргарита!
Вы стали ПЕРВЫМ из тренеров , кто прямо ответил на вопрос.
Меня все чаще спрашивают ( скидывают ссылку на програмы обучения) стоит ли идти.
Я задаю всего два вопроса
1 по какой бизнес модели Вы работаете.
2 по какой бизнес модели будет тренинг.
(90 процентов коллегне могут ответить на первый вопрос и СТО ПРОЦЕНТОВ тренеров на второй)
31 мая, 09:04
Маргарита Погосбекова публикует статью
23 мая, 17:13
Как перестать сомневаться и начать делать партнерские сделки?
23 мая, 17:13
10
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Начинаем новый проект - курс повышения квалификации практикующего риэлтора!
Поделиться Нравится
Маргарите Погосбековой это нравится
Не обманешь - не продашь? Откуда эта мысль возникла, и почему получила статус "народной мудрости" - не известно. Но уверенность в том, что на любом рынке кто-нибудь кого-нибудь должен обмануть почему-то присутствует. Причем народ настолько привык к этому, что начал считать нормальным. Касается ли это рынка недвижимости? Еще как!
Начиная этот проект, я хочу внести свою лепту в усилия тех профессиональных риэлторов, которые стремятся сделать рынок недвижимости цивилизованным, свою услугу - максимально прозрачной, понятной и выгодной клиенту. А деньги за работу - они приходят тогда, когда клиент доволен, а не тогда, когда сумел виртуозно кого-то обмануть!
Давайте учиться продавать честно. И учиться будем на практических примерах, отрабатывая на практике необходимые приемы, получая прежде всего те знания, которые можно применять в реальной ежедневной работе по продаже квартир, домов, помещений, земельных участков... Причем продавать не в одиночку, а системно сотрудничая с коллегами и другими партнерами. Именно этому будет посвящен Практикум партнерства в продаже недвижимости, который стартует сегодня! Присоединяйтесь!
25 мая, 12:25 нравится
Поддерживаем и руками реурсами.
Этические принципы С П П как основа.
СПАСИБО за статью!
25 мая, 12:54
Я буду 03039487 раз повторять и просить всех тренеров писать в перовой строке призыва к обучению - по какой бизнес модели Вы проводите обучение.
А тем кто собираетс учиться повторяю о главном вопросе тренеру - по какой бизнес модели Вы учите.
Конечно надо знать свою перед тем как срашивать.
Но задавать вопросы обязательно если Вы хотите действительно расти .
Если обучение рассматриваете как тусовку коллег и друзей вопрос задавть не надо)
25 мая, 13:00
Маргарита Погосбекова публикует статью
26 апреля, 17:04
Рынок недвижимости как большая комиссионка?
26 апреля, 17:04
21
Рубрика: Практика
Анонc:
Моя новая статья. Продолжаю проводить аналогии риэлторской профессии с другими сферами жизни. Как вы считаете, продажа вещи через комиссионный магазин и продажа квартиры на вторичном рынке - это сопоставимые вещи?
Поделиться Нравится
Маргарита Погосбекова публикует статью
21 апреля, 19:30
Не обманешь - не продашь?
21 апреля, 19:30
27
Рубрика: Практика
Анонc:
Не обманешь - не продашь? Откуда эта мысль возникла, и почему получила статус "народной мудрости" - не известно. Но уверенность в том, что на любом рынке кто-нибудь кого-нибудь должен обмануть почему-то присутствует. Причем народ настолько привык к этому, что начал считать нормальным. Касается ли это рынка недвижимости? Еще как!
Поделиться Нравится
Служба поддержки
Общение